Systematizing Outbound

Systematizing Outbound là một cẩm nang bán hàng hữu ích dành cho các giám đốc tài khoản (AE), đại diện phát triển bán hàng (SDR) và các trưởng nhóm bán hàng, những người muốn tạo ra một quy trình bán hàng outbound bài bản.

Systematizing Outbound là gì?

Systematizing Outbound bao gồm 51 trang chiến lược thực tế, kịch bản hướng dẫn và công cụ lập kế hoạch bán hàng, cuốn cẩm nang này hỗ trợ nhân viên bán hàng tránh xa các phương pháp lỗi thời và xây dựng một chiến lược bán hàng outbound bền vững.

Tại sao nên chọn khóa học bán hàng này?

Khóa học bán hàng này cung cấp một phương pháp minh bạch, có thể mở rộng để tạo ra một kênh bán hàng hiệu quả thông qua các chiến dịch bán hàng outbound. Nó hỗ trợ bạn thiết lập các ưu tiên cho khách hàng, điều chỉnh phạm vi tiếp cận và tránh những sai lầm thường gặp. Bạn sẽ được tiếp cận một phương pháp đã được kiểm chứng và hiệu quả mà những người làm việc hiệu quả nhất sử dụng để liên tục xây dựng kênh bán hàng thay vì phụ thuộc vào linh cảm hoặc các chiến lược lỗi thời.

Ưu tiên tài khoản

• Chuyển danh sách khách hàng tiềm năng lớn thành nhóm mục tiêu có khả năng cao.

Quy trình bán hàng lặp lại

• Sử dụng kịch bản và chiến thuật có thể áp dụng cho nhiều thị trường, không cần xây dựng lại từ đầu.

Cá nhân hóa tiếp cận

• Tăng tỷ lệ phản hồi và tránh bị lọc spam.

Quản lý Khu vực bán hàng

• Công cụ lập kế hoạch và hướng dẫn sử dụng Google Trang tính giúp lập bản đồ, giám sát và quản lý tài khoản hiệu quả.

Hỗ trợ Sales Enablement

• Khung đào tạo giúp lãnh đạo huấn luyện và onboarding nhân sự mới hiệu quả.

Tập trung vào kết quả

• Hướng vào hành vi tạo doanh thu, tránh chỉ đo bằng số lượng hoạt động.

Giảm lỗi outbound phổ biến

• Giải pháp cho vấn đề hiệu suất không ổn định, thông điệp lặp lại, và nhắm mục tiêu sai.

Nâng cao kỹ năng prospecting

• Áp dụng tiếp cận phù hợp cho từng kênh (điện thoại, email, LinkedIn).

Giảm áp lực và burnout

• Làm việc theo kế hoạch dài hạn thay vì gấp rút chạy pipeline.

Khóa học đào tạo bán hàng này dành cho ai?

Systematizing Outbound dành cho Nhân viên Bán hàng và Giám đốc Điều hành phương pháp có tổ chức và hiệu quả để nâng cao hiệu suất Outbound. Tài nguyên này cung cấp cho bạn các kỹ năng để hỗ trợ cả mục tiêu ngắn hạn và tăng trưởng dài hạn.

Account Executive (AE)

• Có phương pháp tiếp cận và tương tác với decision-maker bằng thông điệp phù hợp.

Sales Development Representative (SDR)

• Tránh chiến thuật “spray-and-pray”, tập trung vào đúng khách hàng, tăng chất lượng tiếp cận.

Business Development Representative (BDR)

• Quy trình rõ ràng giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi và tạo niềm tin với khách hàng.

Sales Leader

• Đào tạo và phát triển năng lực outbound cho đội ngũ, vượt qua chỉ số KPI số lượng.

Bạn sẽ nhận được gì?

• 51 trang nội dung hành động “fluff free” mà Brian LaManna đã sử dụng để nhận được 5 giải thưởng President’s Club awards.
• Các kịch bản và chiến lược theo dõi mà bạn có thể “sao chép & dán” trực tiếp vào danh sách khách hàng tiềm năng của mình ngay hôm nay.
• Google Sheet để Lập kế hoạch Khách hàng kèm hướng dẫn sử dụng.
• Các phương pháp hiện đại để nổi bật và không phụ thuộc vào phương pháp “spray and pray” để tìm kiếm khách hàng tiềm năng với số lượng lớn.

Systematizing Outbound là giải pháp giúp bạn giải quyết triệt để tình trạng kênh bán hàng lộn xộn, chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng mơ hồ và hoạt động tiếp cận khách hàng bị bỏ qua. Đây không chỉ là một cẩm nang lý thuyết suông mà là một hệ thống đã được chứng minh, được những người làm việc hiệu quả nhất sử dụng. Hãy lấy một bản sao của bạn và bắt đầu hệ thống hóa Outbound ngay hôm nay.