Kế hoạch chạy ADS trên Amazon

Sau bài viết về cách chạy PPC trên Amazon thì ở bài viết này mình sẽ chia sẻ về cách lên kế hoạch chạy ADS trên Amazon và doanh thu, cách chọn sản phẩm khả thi hay không.

Tính khả thi của sản phẩm

XÁC ĐỊNH CÁC ASIN SẢN PHẨM CẦN CÓ

Khi hoàn thiện việc nghiên cứu từ khóa các bạn tiến hành chia nhóm các từ khóa. Từ các nhóm từ khóa này các bạn sẽ tìm ra được đặc tính cần có của sản phẩm mà thị trường có nhu cầu. Từ đó các bạn nhóm các đặc tính lại thành các Asin lớn.

VD: Mình có nhóm từ khóa: Best Gift for Dad, Best Gift For Mother, Best Gift for Baby -> Mình đã có 3 Asin lớn

TỔNG KẾT CÁC CHỈ SỐ CỦA CÁC ASIN LẠI

Từ các từ khóa các bạn lập bảng như ảnh dưới và lên Helium 10 lấy các chỉ số cần thiết theo từng từ khóa về. Chúng ta sẽ có 4 chỉ số này:

• Search Volume
• Sponsored ASINs
• Competing Products
• CPR

Từ các chỉ số này của từ khóa chúng ta nhóm lại và ra được chỉ số của bảng theo Asin như ảnh dưới:

• Search Volume – Tổng search của các từ khóa trong Asin đó
• Sponsored ASINs – Trung bình của cột Sponsored ASINs của từ khóa
• Competing Products – Trung bình của cột Competing Products của từ khóa
• CPR average – Trung bình của cột CPR của từ khóa

Với chỉ số giá thầu CPC chúng ta nhập các từ khóa vào một chiến dịch nháp của Amazon Ads sau đó tải xuống. Nếu từ nào không có giá thầu các bạn lấy giá thầu trung bình áp cho từ đó.

Xác định sản phẩm khả thi hay không

Sau khi có các chỉ số của Asin chúng ta bổ xung thêm các chỉ số khác như:

• Price Landing = Price average / 3 nhé

Nếu giá cost sản phẩm + CP vận chuyển đến mỹ > Price Landing thì đừng làm vì không có lợi nhuận khi chạy ads đâu.

• CPC Price
• CTR ~ 0.5%
• Traffic
• Spend = Traffic * CPC price
• CVR ~10%
• Order
• REV from Ads Spend
• SPEND / REV
• Total REV = Rev From Ads x 3 sau khi có ranking trung bình 1 – 2 tháng

Và từ bảng này chúng ta sẽ quyết định được nên làm Asin – sản phẩm nào. Một số ưu tiên của mình khi chọn các sản phẩm:

• Sản phẩm có Chi phí / Doanh thu thấp
• Sản phẩm có số đơn và doanh thu cao nhất
• Sản phẩm ít đối thủ cạnh tranh nhất (CPR 8Day thấp)
• Sản phẩm có Search volume cao nhất
• Tùy theo ngân sách, nguồn hàng bạn có bạn có thể chọn cho mình sản phẩm phù hợp theo các chỉ số trên.

Chúc các bạn thành công.